Как войти в Интернет бизнес быстро и без убытков? Есть несколько вариантов решения, но ключевые из них это: smm, посадочная страница или страница захвата (landing Page), и e-mail маркетинг. Сегодня мы обсудим один из этих вариантов – LP.
Что такое Landing Page (Посадочная страница)?
Проще говоря – это страница, которая ответит на все вопросы клиента. К примеру, представим, что Вы занимаетесь производством офисной мебели. В этом случае на Вашей странице должны быть не только контакты и рассказы о Вас, но и отзывы, примеры работ, информация о Вашей компании и как долго вы на рынке.
Такая страница не имеет ссылок на разделы. Это не блог. Впрочем, если Вы читаете этот материал, вероятно, Вы уже имеете некое представление о том, что это такое и для чего это нужно. В виду этого, стоит разобраться, какой именно должна быть лендинг страница. Начнем с основного: скелет страницы.
Какова структура такой страницы?
Как Вы уже заметили, интернет развивается семимильными шагами, а это значит, что и требования к лендингам меняются. Так, буквально 5 – 6 лет назад написать страницу можно было с помощью Publisher от Microsoft. Это была простая программа для конструирования страниц.
Сегодня требования иные. Клиент в первую очередь смотрит на саму страницу и ее дизайн и только потом на содержимое. Если страница аля 90-е, тогда Вы точно упустите потенциального клиента.
Структура вашей страницы должна иметь следующую схему:
- Заголовок, из которого ясно, кто Вы и чем занимаетесь
- Видео, снятое качественно, как минимум на хороший телефон
- Форма подписки, благодаря которой клиент сможет записаться на получение услуги или отправить свой заказ
- Информация о продукте
- Информация о Вас
- Отзывы о вас. Причем это должны быть скриншоты реальных отзывов от реальных людей, скажем, из социальных сетей
- Блок убеждения. Здесь вы должны показать, почему именно Ваш продукт стоит купить
- Снова блок подписки
- И конечно не стоит забывать об онлайн менеджере, который будет ждать вопросы от посетителя сайта.
Это основной скелет для сайта в той последовательности, в которой он должен идти. Более короткие варианты сегодня не особо работают.
Что не работает на посадочной странице:
- Счетчики. Если Вы ставите счетчик на сайт, не стоит думать, что человек не сможет перегрузить страницу или зайти на следующий день. Если он поймет, что счетчик фейковый – он точно с Вами не останется. Мы, к примеру, устанавливая счетчик, действительно ограничиваем время. Как бы не обновляли страницу – время привязано к серверу и по его истечении пользователь никаким способом не сможет воспользоваться предложением или услугой.
- Пафосные заголовки. Прошло время, когда люди склоны выбирать исходя из «крутых» заголовков вроде: «Узнай, как заработать 10 000$ на своих знаниях, хобби или любимом деле». Это устарело. Видя такой заголовок – вкладка браузера будет 100% закрыта. Человек понимает, что такие результаты возможны только спустя долгие рабочие годы.
- Скачайте сейчас последнюю PDF копию. Чтобы получить данные клиента сегодня положено предложить в обмен книгу, заметку или другую полезность. Это хорошо. К примеру, даже имея кофейню, Вы можете предложить pdf брошюру «7 способов приготовить утренний кофе». Но никогда не пишите: «Скачайте сейчас. Осталось 7 копий» или что-то в этом духе. Мы же понимаем, что это не печатное издание и копий будет миллионы. Будьте честны с клиентом.
- Фото в пиджаке на фоне обоев с Майями. Последнее время столько много псевдо миллионеров, которые так и хотят показать себя во всей красе своим пафосным видом. Запомните – это все лишнее и это реально отталкивает. Обратите внимание на Цукерберга, Джобса, Павла Дурова или Сергея Брина… Они выходят на сцену в простом одеянии. Простота притягивает. Сделайте простое фото на нормальный телефон. Оно будет в разы эффективней, чем пафосные фото из очередной фотосессии.
- Видео с автопуском. Раньше это работало отменно. Клиент открывает страницу и тут ему сразу запускается видео. Сегодня это работает по обратному сценарию. Услышав, что кто-то начинает болтать, человек не сразу понимает где это и естественно он закрывает вкладку, чтобы его не раздражал этот голос. Если ему интересно – он сам включит видео. Не бесите людей.
Примечание: т.к. большинство наших читателей не подкованы технически, мы решили использовать конструктор сайтов от WIX, чтобы наглядно показать, как создается современная лендинг страница. Для удобства скриншоты будут браться именно из этого сервиса, т.к. наши клиенты чаще используют именно ее.
На что обратить внимание на странице:
- Заголовки. Пишите понятные заголовки, которые точно передают, о чем идет речь. Не забывайте о правиле 5-ти секунд. Именно в течении этого времени человек примет решение закрыть страницу или нет. Обычно в заголовке должно быть не более 1-го предложения или не более 8-ми слов. Это самый удачный вариант. Кроме того, заголовок лучше выделить крупно. Например, на скриншоте показано, как это можно реализовать, если Вы используете сервис Wix. Если пишите код вручную используйте html теги для выделения, центрирования и цвета текста.
- Использование кнопок. Часто, если кто-то пытается сделать страницу самостоятельно, они выбирают готовые нарисованные кнопки из сети, которые не всегда понятны. Это неправильно. Кнопка должна быть заметна и понятна. Кроме того, кнопка должна красиво вписаться в дизайн сайта. Вряд ли будет удачно использовать красную кнопку на темном фоне. Обратите внимание, как подписана и раскрашена кнопка в шаблоне wix на скриншоте.
- Минимализм. Не стоит нагружать потенциального клиента лишней информацией. Посадочная страница должна нравится не только вам. В идеале, после создания страницы, попробуйте показать ее друзьям. Скажите, что наткнулись на этот сайт и спросите, не слишком ли пытаются «запудрить» мозг. После этого сделайте правки. Не переборщите с иллюстрациями или текстом.
- Шрифты. Не издевайтесь над людьми. Возможно Вы, как и Стив Джобс, любите красивые шрифты, но для лендинг страницы достаточно одного – двух шрифтов, которые будут легко читаемы и с компьютера, и с ноутбука, и с телефона. Шрифты в стиле «вырви глаз» лучше использовать в качестве граффити на стенах.
- Используйте якорные ссылки. Что это такое? Это возможность переходить на нужные части страницы без ее перелистывания. Например, нажимая кнопку «отзывы», страница автоматически переносит клиента в нижнюю часть страницы, где есть эти отзывы. К сожалению, сделать это самостоятельно сложно, поэтому придется поискать человека, который в этом разбирается. Если Вы используете Wix, в редакторе найдите пункт создания якоря. Это займет максимум пару минут.
Итак, чтобы создать лендинг страницу ВАЖНО использовать минимальные рекомендации, которые представлены в этой статье.
В следующий раз мы поговорим о SEO продвижении. Как и в случае с лендингами, этот способ продвижения меняется каждый месяц и с ним также не все однозначно.
П.С. Скриншоты взяты с сайта WIX в качестве информационного пособия.
