Сейчас мы расскажем вам историю одного человека, который научился вас контролировать. Да! Он знает, как влиять на людей и делает это с легкостью многие годы. А может и сейчас вы находитесь под его влиянием? Кто он? Все просто! Он раскрыл себя сам! И написал много книг про свои знания.
Роберт Чалдини — кто он?
Роберт Чалдини
Его зовут Роберт Чалдини. Его основной труд «Психология Влияния» уже стал классикой среди бизнесменов, политологов, маркетологов, просто людей, интересующихся психологией.
Что мы о нем знаем?
То, что он учился в университетах, получил докторскую степень, преподавал и преподает в США, а также пишет книги, где подробно рассказывает, как заставить человека сказать «да». Неплохо, правда?
А вы хотите такому научиться?
Еще бы! Тогда, что нужно почитать? Начните с его «Психологии влияния»! Книга научит вас поведению в социуме, решению многих конфликтов, менеджменту. На западе ее уже перешерстили все от и до, у нас уже начинают. Настал и ваш черед! Рискните проверить, насколько упроститься ваша жизнь после прочтения такой литературы.
Что крутого в этой книге?
Ну, во-первых ее только в США купили и прочитали более 1,5 миллиона человек! И это только официальные данные! А американцы просто так ничего не покупают!
Книга купила всех своим простым стилем. Заметьте, что сильные вещи всегда просты по своей природе. Еще Альберт Эйнштейн утверждал о чем-то подобном. Материал книги подается ярко и эффектно, при этом просто. Но это серьезный труд. С его помощью вы сможете правильно принимать решения, много запоминать и узнать, как оказывать влияние на людей!
В книге много примеров
Хорошо! Как раз хотели написать про любимый пример самого Роберта Чалдини. Он часто описывает ситуацию со скаутом. Ну, знаете, это такой американский школьник с активной жизненной позицией, вроде пионеров, которые у нас когда-то были. Так вот, один такой скаут предложил купить Чалдини билет на какой-то непонятный концерт за 5 баксов. Тот, конечно, отказался. Тогда паренек сказал фразу: «Ну тогда купите пару шоколадок за доллар». Чалдини купил…
И к чему вы мне это рассказываете?
Так вот! Наш культовый психолог подумал: «Я люблю доллары и не люблю шоколад. Так зачем я купил шоколадки?». И вот тут он понял важный принцип. Наш скаут оказался гениальным маркетологом. Все дело в принципе «завышенного требования», который вывел наш психолог. То есть сначала предлагаем один продукт по завышенной цене, от которого могут легко отказаться, а потом второй по приемлемой. Работает на ура!
Еще пример…
Есть один интересный принцип, который был доказан психологом путем опытов. Называется «отдавай долги». Представьте ситуацию. Кинотеатр. Ваш сосед уходит во время сеанса за бутылкой колы и приносит вам тоже вторую просто так! Какая щедрость! Вы говорите «спасибо» и выпиваете свой напиток, но после сеанса сосед вдруг предлагает купить у него лотерейные билеты на энную сумму денег. Вы… соглашаетесь! Ведь отказать уже не вежливо!
Ах он хитрый…!
Конечно! И обойдемся без грубых слов. Он их не заслужил! Он преподал всем нам урок! Мы можем все влиять друг на друга! И это доказано в книге «Психология влияния». Есть еще одна доказанная теория: люди реагируют на ключевые слова и идут на уступки, если их слышат!
Ого! Как это?
А вот так! Доказано экспериментально!
Слова-крючки или «потому что…»
Люди перестают себя контролировать!
Это гениально! Можете сейчас сами попробовать! Роберт Чалдини собрал людей у ксерокопии в библиотеке и провел эксперимент. Часть людей просто просили пройти без очереди, потому что опаздывают на встречу. В результате прошли 97%! Следующая группа людей не обосновывала своих намерений и пропустили всего половину. Но следующие уже говорили фразу вроде: «Пропустите меня без очереди, потому что мне надо сделать пару копий». Снова 97% человек пропустили. Доказано, что слыша фразу «потому что» человек уже дальше не контролирует свои действия. Он словно слышит «щелк» гипнотизера и улетает далеко.
Мда… с поликлиниками так не прокатит… )))
Ну и как успехи у Чалдини?
Ну, если учесть, что он читал лекции представителям Ай Би Эм, Кока-кола, Кодак, Тексас Инструментс, а также им интересуются НАТО и министерство юстиций США, то можете сами себе представить…
А наш проект SRGmrketing рекомендует вам прочитать эту книгу, ведь мы верим, что вы горите желанием развиваться и менять свою жизнь!
