Станьте мастером текстов!
Хотите стать гениями копирайтинга и маркетинга? Горите желанием научиться писать тексты, после прочтения которых отбоя от клиентов не будет? Текст – это та же магия! Он воздействует и заманивает! Товар не продать, если его не расхваливать, не раскрыть всех его достоинств! Вот для чего нужен качественный рекламный текст! А теперь подробнее!
Секрет любой оригинальной рекламы не в новых словах и картинках, а в создании новых взаимосвязей из знакомых слов и картинок
Лео Бернетт
С чего начнем?
И тут нам поможет умение всех бизнесменов и просто предприимчивых людей – ставить перед собой цель! Цель должна быть конкретной и четкой! Спросите себя сейчас же: ЧТО ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ ВАШ ТЕКСТ! На кого он НАЦЕЛЕН?
Кто ваши клиенты?
Умейте оценить аудиторию
Далее смотрите внимательно, для кого вы его пишите? Кто ваши потенциальные клиенты? Какова сфера их интересов? Какая религия, какие вкусы, что у них в приоритете? Кроме цели определитесь точно – на кого ваш текст рассчитан?
Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство. Уильям Бернбах
Нагромождение материала
Это помогает при написании гениальных реклам, книг, сценариев к фильмам! Например, вы заходите в интернет и начинаете искать информацию! Записывайте все, что понравилось, больше идей, мыслей!
Все, что вы пишете… все на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать. Уильям Бернбах
Идей не видно?
Каких идей?
Да любых! Все, что в голову пришло! Хоть бредовых! Помните гениальную рекламу, где обезьяна играет на барабанах под песню Фила Коллинза? Тоже чья-то бредовая идея создала шедевр! Так, что пишите! Чем больше интересного материала для текста соберете, тем лучше!
Свежая голова и ясные мысли
После этого отдохните! Как это поможет? А вот увидите! Отвлекитесь, поспите, поиграйте в теннис, гольф, посмотрите фильм! А вот когда отдохнете, оцените все, что было вами написано и сделано! Ночью перед сном к вам могут прийти еще идеи! Все же слышали, что время перед сном самое плодотворное для творчества. Так Мик Джаггер написал пару своих шикарных песен! Правда, ему приходилось вскакивать за гитарой! Так, что тоже соскочите и обязательно допишите!
А теперь выбираем лучшее!
Вы уже написали кучи вариантов, материалов, оставили закладки на своем ноутбуке. Вот из всего этого выбираем самое подходящее! Просматривайте все со свежей головой. Выбрасываем всю ерунду и оставляйте то, что кажется сейчас актуальным.
Разделяем идеи!
Пишем раздельный текст!
Приступаем к написанию! Важно выделять каждую свою мысль отдельно! Текст не должен быть собран в кучу! Делайте абзацы! У текста просто должна быть структура.
А теперь просмотрите мысли
И сравните их с мыслями наших потенциальных клиентов. Вспомните, чего они хотят, когда они этого хотят, во что верят? Если ваш клиент употребляет сленг – то и вы употребите! Почему нет? Мы же живем в современном обществе! Вспомните, какая у клиента культура? Каким языком он обычно общается со всеми? Просматриваем мысли через призму взгляда нашего клиента!
Творчество без стратегии называется искусством. Творчество со стратегией называется рекламой. Джефф Ричардс
Каждая мысль должна быть взвешена ювелирно, как в аптеке! А на бумаге оставьте только самые яркие и подходящие варианты! Мысль должна быть точной и мощной. Даже вы, прочитав все, должны вздрогнуть и сказать: «Вот оно! Я хочу уже купить этот товар! Несите его мне! Это я искал несколько лет и никак не мог найти!».
Что делать, если рекламный текст не подошел?
Не отчаиваться! Через такое проходит любой, даже самый гениальный рекламщик! Вы же не повелитель вселенной и не умеете управлять людьми! Смело возвращайтесь в этапу сбора материала! Вы вполне могли что-то упустить! И это вполне нормально!
Я тут текст написал! Вот послушайте!
Еще пара советов
Вступление должно быть цепляющим! Попробуйте всех шокировать, удивить (только не перестарайтесь!). Сейчас все любят мудрости, шутки, афоризмы, цитаты. Вот их и используйте. Ловко расскажите о преимуществах товара. Потренируйтесь на «кошках», то есть знакомых. Спросите, понравилось ли им? Не хотят ли они что-то добавить?
Идеалы нации можно легко определить по рекламным объявлениям. Норман Дуглас
В итоге
Вы можете создать и свой алгоритм действий! В создании рекламного текста нет ничего гениального. Это проще, чем вы думаете! А мы ждем ваших комментариев и оценок! И мы в вас всегда верим!
