Скорее всего вы сталкивались с рекламой в социальных сетях. Так сложилось, что в странах СНГ наиболее актуальной площадкой, где размещается реклама стали Facebook, Instagram и Вконтакте. Как мы уже писали, для того, чтобы определить, какая именно социальная сеть будет для вас актуальной, нужно понимать, кто ваш потенциальный клиент и для кого нужен ваш продукт.
Реклама не приносит результатов
Предположу, что у вас уже есть сайт и вы проработали маркетинг составляющие для продвижения своего продукта. И, вероятно, теперь вы считаете, что самое время начать рекламировать ваше предложение. И Вы запускаете первую рекламную кампанию.
С ужасом вы сливаете бюджет. Что пошло не так?
Первое, что приходит на ум – это криворукость того, кого вы наняли для составления и планирования рекламы – таргетолога. Вы выясняете отношения и оказывается, что он приложил максимум усилий для продвижения и люди переходят активно по рекламе.
Тогда, вы начинаете перебирать в голове возможные варианты и оказывается, что проблема в сайте. Сайт выглядит не так, как необходимо и из них сложно понять, что вы хотите от человека. В итоге, вы нагружаете своего дизайнера вопросами, как он так с вами мог поступить.
Что пошло не так в рекламе?
- Фундамент вашего бизнеса. Проще говоря – это продукты или услуги, которые вы предлагаете на рынке. Фундамент должен быть крепким, продукт должен быть первоклассным. Люди чувствуют запах дерь…
- Концепт идеи. Сможете ли вы в течении 7-ми секунд пояснить суть продукта и плюсы выбора в вашу пользу. Представьте, что вы зашли в лифт с потенциальным клиентом. Ему выходить на 5-ом этаже. У вас есть 4 этажа. Попробуйте успеть рассказать о продукте в течении этого времени.
- Дизайн сайта (и продукта, если речь идет о физ. Товаре). Встречают по одежке. Сегодня убогие сайты, от которых несет секонд хендом, уходят в прошлое. Перейдя на сайт, где не понятно с первого экрана, что от клиента хотят – он уйдет с него. Нужен четкий баланс между стилем, минимализмом и ясностью идеи для сайта.
- Программирование, копирайт, наполнение. Сегодня сайт без видео, хорошего текста (копирайт) приносить результаты не будет априори. На сайте обязано быть видео о компании, о продукте. На сайте должны быть контакты и отзывы. И сайт должен идеально работать, как на планшете, так и на телефоне, и на компьютере.
- Аналитика. Вы должны понимать, что настроить один раз рекламу невозможно. Тест рекламы, как правило, может проходить в несколько этапов. Вы четко должны понимать, какая часть рекламы сливает бюджет, а какая приносит прибыль. Это называется А/Б тест. Кроме этого, важно анализировать рынок и интернет сегмент в целом. Рекламу одну и ту же месяцами крутить нельзя. Она вызывает негативное восприятие. Это как с любимой песней. Чем чаще вы ее слушаете, тем быстрее вы ее станете ненавидеть. Это точно понимает ваш smm специалист.
- Реклама. Реклама должна быть различных форматов. Во вконтакте, к примеру, их как минимум 8. Все ли вы используете? Facebook в отношении этого более продвинут.
- Стоимость услуг. Если вы нанимаете кого-то на фрилансе, обратите внимание на его цены. Как правило, новички ставят низкую цену, т.к. скорее всего они не знают многих нюансов. Вам не сделают нормальный сайт-лендиг дешевле 400$ и вы не получите хорошего специалиста по SMM дешевле 500$ за месяц, если речь идет о комплексной работе. Не скупитесь, чтобы получать результаты.
Исправим, сработает?
Реальность такова, что, используя все 7 пунктов из этого перечня реклама не может не работать. Толковый рекламщик сам подскажет, что именно вам не хватает и почему вы сливаете бюджет.
Применяйте то, что вы сегодня узнали. Успехов.
